运营人员怎样才能写出优秀的文案？

很多运营人员认为写文案的工作没有价值，这是可以理解的，当今正处于互联网飞速发展的时代，人人都有机会一夜成名。郭美美、凤姐、芙蓉姐姐哪个不是名动全国？哪个又会写文案？所以像文案这种微不足道的事情，似乎不值得潜心去研究。

文案是灵性的使者，创造的天才，他只需要一支笔，就可以撼动世界。

我倒不认为一份文案本身有多么伟大，但如果能把一件普通的事情干得不普通，那就是一件伟大的事情。

那么，一个普通的运营人员怎样才能成为一个天才的文案？

有两个点很重要，首先是观念，其次是技艺。

运营人员怎样才能写出优秀的文案

一.观念篇

什么是观念？

你对待文案的态度就是观念。如果你认为你活得有尊严，那么你就是一个有尊严的人；如果你认为你分文不值，那你就是一个分文不值的人。

那么一个运营人员，要怎么才能写出好文案呢？需要具备什么样的价值观呢？我认为至少需要具备以下5点。

1.热爱热爱热爱

如果你不喜欢写，也就没有人会喜欢读。

相信这句话大家都已经很熟悉了，我认为这句话适用于这个社会的任何事情。同样对于一个文案，如果你自己都写得兴致全无，我相信你写出来的东西也会味同嚼蜡。

如何才能做到热爱？我认为你需要意识到你工作的价值。如果你的一篇文案为客户赢来了一单上百万的收入，那么你写的每一个都价值上万。如果你某天写了一句经典文案，他也会跟着你一辈子，我相信这种成就感不亚于在奥运会上拿金牌。

记住，每次产品更新都是一个机会。你写的文案可能成为伟大的广告。你现在写下的每一个字都会一辈子跟着你。还要记得，这广告一旦付印你就不能再作任何修改。你一定希望将来再读这则广告时会觉得骄傲。

总之，要想创作出伟大的文案，先得看你投入多少爱。

2.实效实效实效

真正有价值的文案是有效的文案，也就是能带来销售的文案。如果你写出来的东西不能为客户带来销售，那你就不是一个有价值的文案。

有效的文案一定符合下面两个要求：

1、知道自己要讲什么。

2、知道要怎么讲，听你讲的人才会愿意听。

3.有趣有趣有趣

文案语言，同样还是文化。所以好的文案不仅需要注意实效，还需要对社会有价值，没人喜欢看垃圾广告。当然，垃圾广告也不会有价值。

八十老翁来函。

曰：满足老婆有困难。有何建议？

我回信：找位房客。

三个月后他再度来信：建议生效，老婆怀孕了。

房客如何？我复信询问。

很好，他答道。她也怀孕了。

这一则笑话，同样也是一篇好文案。如果你的文案能让人欲罢不能的读下去，那这一定是一篇有趣的文案。

4.创新创新创新

什么是创意？就是你所做的每一件事情，都要和以往任何相关的事情不同。

如果你稍微细心一点就会发现，每个文案大师总结的方法都不一样，甚至还有冲突的地方。因为对于广告来说，真正的规则就是没有规则。

你需要做的是，不墨守成规，先学会所有的规则，然后忘掉规则。

这就是创意的价值所在，如果有天你发现你已经有一套完善的、牢不可破的方法论，恭喜你，你的专业成长生涯就此结束。

5.行动行动行动

互联网圈有一句名言：你的广告投入有一半是浪费掉的，但问题是你不知道浪费了哪一半。现在社会化传播盛行了，又出来了另一个说法：原来有效的那一半，有一半浪费了。

如果你相信了这些话，那干脆就不要写文案，做广告了。

如果你见过了所有的大师，听过了所有的真理，但是还是没把文案写好，你可能唯一需要做的就是：去做。

关于观念，我还想最后总结一句：你的心在哪里，你的财富就在哪里。

二.技艺篇

毛主席有句话，从战争中学习战争，文案不是想出来的，如果你不动笔就想成为文豪，那就和你不下水，就想成为游泳健将一样幼稚。

所以在树立正确的价值观后，我们还需要足够的技巧。下面五个步骤，能帮助你写好文案。

1.模仿

强烈反对抄袭他人产品文案，尤其是竞品文案，但我不反对模仿。

如果你经常研究产品文案，你会发现很多好的创意都是模仿来的。而一个初级运营人员，要想写好文案，同样需要从模仿开始。一些名人精炼的语言、有力的陈词、传播很广的广告语，都可以变成你模仿的对象。

回想笔者当初入行的前几个月，基本是靠模仿过日子。而正是当初大量的模仿与思考，最终让我总结出了自己的创作方法。

莎士比亚写过地球上最著名的二元对比：去，或不去。

阿姆斯特朗发表过月球上最著名的对比：这是我的一小步，却是人类的一大步。

恺撒大帝的三段论也同样精彩：我来了，我看见，我征服。

这些都是经典名言，也是值得学习的文案范例。

2.对话

很多时候看文字容易让人疲倦，尤其是密密麻麻的一坨子，更会让用户快速离去，而聊天却不会。

所以，好的文案不是单向的陈述，而是双向的对话。它能够让用户感受到一种声音，让其产生与文字对话。只有这样，你写的东西才有人愿意看。

如何做到，让你的写作变成对话呢？下面这几句话或许可以帮助你。

切勿「写」，要想象「对话」：自己的脑袋先分裂两种人「你代表的产品」以及「你要跟谁说」：像演戏一样，内化这两种人的想法跟情绪。

3.洞察

文案工作就是发现的历程，任何一个优秀的文案都脱离不了强大的洞察力，而写往往只是最后一个步骤。敏锐的洞察力，是文案创作的必经之路。

如何才能有这样的洞察力呢？答案也很简单：经历。

好的文案和创意不是你坐在电脑前能想出来的，除了本身生活历练外，你还需要下功夫研究。在日常之中，你需要研究社会上比较流行的段子、主流产品的经典文案、竞品的文案等等。

处了日常的研究之外，你还需要给自己一些灵感，有时候，不一定清楚到底要寻找什么？漫无目的乱逛、乱看，多一点刺激原，很可能在某一点突然某个东西，就能刺激你想出解决问题的方法。

甲壳虫的大部分好广告，都是在工厂和技术工聊天产出的，这也许能给你一点启示。

4.简单

能打动人心的东西，一定都是简单的东西。

就像定位理论之所以得到企业界的追捧，原因也是定位策略如此简单，通过它帮助品牌变成一个简单的词语符号。

对于创作来说，简单是一种能力，好的创意很简单，好的文案亦是如此。

少写双关语、优雅句子、形容词、改写陈腔滥调、不用聪明的文字游戏，直接了当的用最少的字、最简单的字写重点。

先写一份文案，然后努力删除其中三分之一的文字进行调整，力求简单是文案创作的的进阶之路。

5.朗读

如果你可以自豪的读出自己写的文案，才是好文案。

好与坏，读一读。声音会告知你答案。

以上就是一个好文案必须掌握的五个关键点。如果你熟练掌握了这些方法之后，你就会发现，写好文案其实不难。

最后我要说的是：伟大的点子没人喜欢，因为它不寻常，因此令人害怕。所以平庸的广告可以一路过关，而伟大的点子总是能遇上各种理由不应刊登。

来源：平凡信仰（微信号：OBA_SZ）,运营喵二次编辑。