一年写了20篇100000+广告图文，怎么做到的？

从去年10月到今年10月，在360多天里，南京头条一共创作了近90篇100000＋图文（如果不是头条售卖了太多广告，这个数字至少要翻两倍），其中阅读量最高的一篇是108.8万阅读，转发量最多的一篇有5.95万人转发。估计很多人对这个阅读量的影响力并没有清晰的概念，我也没有，所以我咨询了一下两位分别在纸媒和户外媒体工作多年的朋友，得到一些这样大概的数据：南京本地纸媒顶峰时期的发行量约30万，再算上传阅率，一份报纸的头版阅读数可以大致估得；全南京流量最大的新百LED大屏，峰值时期30万车流70万人次，当然LED屏是滚动播放，日人次要除以12以上。

结论是：100000+是一个很厉害的传播，在新媒体，有一种衡量成功传播的标准，叫做100000+。我昨天整理出这一年近90篇10万＋的图文，意外的发现竟然有20篇是广告图文！

好题材是成功的一半

俗话说巧妇难为无米之炊，这话同样适用于新媒体。先来看看这些100000＋软文的客户类型：餐饮，10篇；游玩，5篇；购物，4篇；金融，1篇；娱乐，1篇。

统计显示，餐饮的广告最有可能爆发，而与大家生活密切相关的游玩和购物也容易引起大家的分享。

所以一篇广告图文100000＋最根本的因素是题材，准确的说是题材和平台粉丝性质的相关度，相关度越高，题材才会被激发潜力。

然而好题材是可遇不可求的，有了好题材之后如何让他爆发，且看接下来的几个环节。

平台很重要

南京头条是在本地运营了两年的微信公众号，30多万粉丝的积累完全依靠内容分享而带来的自然关注（各种抽奖投票发红包发福利的活动从来没有做过），正是这种高品质生活资讯内容的持续输出，吸引了这30多万有购买能力、高质量的活跃粉丝，这些粉丝的一部分是首轮阅读者。在这个平台上，无论是高大上的德基广场奢侈品促销图文（这篇20万＋阅读，因没有商业合作，所以没有被收录进来），还是金鹰保税区的开业宣传图文，抑或是连门店都没有只能深夜出摊的炒饭小摊，都可以刷爆南京人的朋友圈。

誓死要做标题党

微信订阅号是折叠在订阅栏里的，用户订阅号推送时只能看到标题，且看到标题的时间为用户所订阅的其他公众号的下一次推送之前，换句话说，可能你只有一秒钟的标题展示时间。此外，订阅号标题推送时展现的格式为（以新媒体观举例）：新媒体观：xxxxxxxxxxxx（12个字）。毫不夸张的说，这12个字决定了图文80％的阅读量，我称之为“前12字定理”。

随便挑几个标题看看：

南京的这家餐厅竟然看腿吃饭！2.5折吃哭老板（11.9万阅读）

“前12字定理”，“餐厅竟然看腿”这几个字出现在订阅号折叠栏的时候，会激发粉丝的强烈好奇心，遂点开查看详情。用心的小伙伴可能注意到转发人数只有1733人，可以说是这1733的分享撬动了11万的阅读，正说明了朋友圈里标题党所带来的高点击率。（这篇文章后来引起电视媒体采访报道）

南京最大游乐场今天开业了！人人人人人人人（21.7万阅读）

夸张句式和直白叙述事实。“南京最大”四个字在1秒内能够引起粉丝的注意，而“人人人人人”则触发粉丝的参与感。最后游乐场被挤爆了。

格式代表了你的逻辑

以“石榴姐”米线（12万阅读）的文案为例，这个标题当时是开启了全国餐厅营销的“千万不要”风。这篇文章开篇没有拖泥带水，直奔“六大理由”主题，随后的行文全是理由x | xxxxxxx（加粗加大）＋图片＋简短的文字阐述，最后带上地址电话和交通，末尾加上一个老板娘微信，没有任何促销打折你快来的吆喝。我后来多次测试这篇文案的阅读时长，粗略的看完只需要1分钟，深度阅读最多也就3分钟就能看完。

至于图文效果，当晚老板娘微信被加爆，从文案推送的第二天开始，米线店营业额翻了10倍，瞬间从美食一条街人气最差的店（因为新开），变成排队排到吐血的名店，最后放出去40多家加盟店，可谓一战成名。

内容为王，修炼内功

自媒体本身就是内容为王，天花乱坠的标题＋精致符合阅读习惯的格式之后，能激起粉丝的主动分享才算成功。诱导图文分享早已被腾讯全面封杀，我们大号更是战战兢兢，甚至连图文中出现的转发、分享这种字眼都要扣掉。

除了第一点提到的题材之外，内容还包括你图文的组成形式（视频＋图片＋文字）、视频和图片的质量、软文写作的技巧和深挖痛点的功力。这里不得不拿出前段时间火遍全国的“夫子庙炒饭”（66.1万阅读）做案例。

这篇文章是我们初次尝试用视频＋图文的形式来撰写软文，开篇即一个2分11秒的视频（尊重碎片化阅读的限时理论），重点打两个要害：深夜和排队。我们用从11点到凌晨3点的五张图片来展示深夜排队的现象，极少的文字让人阅读起来毫无压力。等到粉丝有了足够兴趣往下看的时候，我们抛出了问题，为什么12年天天排队如此，到底哪里好吃？（以上都是标题和加红加粗），然后细说其中原委，最后打出高性价比的牌，再附上地址，over。全文在语言组织上，采用口语化和对话式叙述，用访问食客得出的结论来佐证抛出的观点。

这篇文章我在策划的时候，觉着会火，但没想到会这么火，图文推送出去的第二天现场拥堵了近2000人，居民报警引来特警出动，最后小贩被带走，全城轰动。第三天各大报纸头条和门户新闻首页都轮番报道，百度首页轮播焦点图都上了第一位，一碗炒饭的神话自此留名新媒体营销的历史。

懂营销很重要

有的图文靠内容，而有的图文靠营销。这篇支付宝的软文是去年双12前的一次全场五折营销策划，双12当日使用支付宝在指定商家付款，即可获得五折优惠（有封顶），原标题不是这样的，这个170块是我们在深度分析软文中提到的优惠政策之后，换算得到当天如果用支付宝去这些商家消费，最高能获得170元的优惠。所以最后标题和内容都是从170块优惠切入。

好的团队是成功的必备

这些广告图文皆出自我的团队，每篇头条的标题都必须头脑风暴，每篇广告文稿都不惜时间去字字斟酌。我为100000＋而狂欢，更为团队的成长而欣喜。po一下大家的大合影，顺便给大家找个对象，你看到的几乎都是单身