初创公司终极营销指南（下）：公共关系篇

其实 PR 并不是一团迷雾，如果我们把它掰开来细细研究，最终就归结为下面的三个问题：

该说什么？

什么时间说？

该向谁说？

1. 精心制作有效的市场定位宣言。

首先先确认这个产品是什么，它将如何影响其他人。世界大部分人都遭遇到的问题，因为你的产品的出现而得到迎刃解决，这决定着你在何时去营销和销售这款产品。

请不要仅仅将其视为一次推销，而是向外界宣告解决了某个问题。最后要考虑的问题是谁会关心你的产品。

请给的，这个「谁」可不一定是最终用户，而是你的产品一经出现后所有因此得益的相关方，它有可能是合作伙伴，有可能是下游企业，有可能是某些跟你的品牌调性非常吻合，急需大展拳脚的公关公司……

产品是什么？

它会怎么帮助别人？

谁会在乎这一切？

定位宣言应该把上面三部分的内容糅合成为两句话， 借此在营销的时候，向媒体宣传介绍的时候都是围绕着这两句话来展开。为了保证成功率，你必须谨记这个宣言并不仅仅是清楚阐述这个产品能做什么，而重要的是它能清楚地阐述它的价值所在！

2. 请让你的初创公司保持一定的市场敏感度

知己知彼，百战不殆 - 孙子

如果你能了解到你的竞争对手的长处以及短板，那么你就能够更加有效地去营销推广一个产品。

请保持开拓创意型思维，利用 Excel 表格，视觉化图片或者列表来细数你的产品和竞争对手的区别，好好研究各自的长处还有短板。如果其他竞争者真的核心竞争力，那么换个角度看看它们目前还缺什么。

然后在对外宣传的时候尽其所能强化自己产品的价值所在，尽可能地调动起所有人的兴趣，尤其是一些影响力较大的科技媒体。

3. 为了一份媒体列表而确定一些「主力写手」。

有了一份「定位宣言」还不行，你还得找到一些最合适的「主力写手」，在某些媒体平台上为你摇旗呐喊。 任何一家媒体旗下都会拥有一批极具有能力的写手，他们是能够讲出好故事的人，这些人不少，而对于你来说最关键的是找出最合适介绍你产品的那几个人 。尽管这需要花费一点时间，但是值得的。

怎样找出这些人来呢？首先先确定会对你的产品感兴趣的媒体是哪些，利用一些关键词，还有你所涉及的领域搜索文章，看看出现了哪些新闻媒体机构。然后在这些新闻报道上寻找一些记者的名字。

请一定要记得找适合你的那个记者，举个例子，如果你的产品就是为 iPhone 所设计的，那么就不要去找一位只报道 Android 产品的记者。

一旦这些写手你都已经确定好了，那么就利用社交媒体来与他们展开互动。在 Twitter 上你应该去建立一个有关写手的列表，他们一旦发了任何内容，你就跟他们积极地展开互动，转推他们的信息，一句话：跟他们交朋友！

跟这些写手打好关系并不是一件简单能够办到的事情，但是一旦跟他们确立了很好的关系，他们能为你写出精采绝伦的产品报道以及产品背后的故事，接下来会有很多人的目光转向你这边。就算你没有办法让这些写手为你所用，你也得一直跟他们保持联系，在合适的时间，他们总是会给你和你的初创公司带来莫大的好处！

4. 开发一个媒体文件包

一次成功的媒体发布势必提前要准备一份杀手级别的媒体文件包。这个文件包里面会有如下的三个内容：

媒介公告

Logo 以及 截屏

创始人简介及照片

请一定要让媒体公告这部分内容尽可能的简短，鲜明，因为很多记者都往往会忽略掉这块儿。

尽可能让媒体能够多一点的手段，最好是视觉化的方式来报道公司。比如公司的 Logo 以及相关产品的截屏。任何能够一窥产品性能的尝试都是值得的。

给每个创始人都进行一次简短的履历概述，并配上相关的照片。藏在这家公司背后的驱动力是什么？他们都拥有怎样的信念？不要错过任何边边角角，看似不重要的新闻故事，把这些东西提供给记者，他们会好好利用的。

最重要的一点便是，这个「媒体文件包」的最大意义便是给记者以最有意义的材料，方便他们能够写出来精彩文章。最好是能在 Dropbox 或者 Google Drive 中建立一个特殊的文件夹，这样方便你把每一个记者都邀请到这个文件夹中。

这样做的好处还有一点，你可以通过查看这个文件夹下的浏览记录，哪些记者真的进来点击查看，什么时候点击进来的，通过这些痕迹来判别他们是否真的对你的项目有兴趣。

5. 跟更广泛的记者圈打交道

这里面谨记的要领只有一条：在真正接触之前就与他们提前在网上或者其他渠道展开互动。 正如之前跟写手们建立关系的方式一样，你首先得打听清楚他们是否真的对你的公司有兴趣。

关系建立在前，之后再试着提出进一步的请求，这个次序不能颠倒。 有些人也许第一时间不会答应你的请求，但是由于你持续不断地在媒体圈建立关系网，你的诚恳以及影响力的一点点蔓延，很多人会在未来回心转意的。

制作内容

当你的博客也建立好了，你的公共关系也充分铺展开来了，现在是时候全面启动内容制作工作了。打理一个博客，推送各种内容，这些工作看似吓人，尤其是对于那些不善于写文字的人来说更觉得难以完成。但幸运的是，本文给出了四个步骤，你只要按照下面的环节一步一步来做，所有产出的信息都将是有序、专业、且能吸引眼球的。

1. 创建一个话题清单

你现在已经有了一款设计精美的博客，一份同样精心设计的内容营销策略也摆在了手边，万事俱备只欠东风，这个东风便是你的内容！

在你开始构思话题清单之前，你首先应该把之前你所编写的「核心关键词」清单给找出来，以此为基础来构建自己的话题，这样完全是为了搜索引擎优化（SEO）。通过话题，也就是围绕着核心关键词而展开的种种内容，你在互联网上跟搜索引擎走得也就越来越近。最好是把关键词能够插入在你的标题中，但是切忌不要让人看起来觉得不自然。

当你拥有了 30 个到 50 个话题之后，你开始进一步构思写作内容。 但是首先切记的是，将这些话题的发布时间顺序安排出来。每一个话题的发布时间都是什么时候？谁来负责写它们？有没有已经开始启动的文章？ 如果有了这样一个时间计划表，你就能从「一个想法」非常顺利地追踪到「落地」的那一刻。 人们往往对「甘特图」不够重视，其实它在安排内容发布上面特别的有用。

请看看Google Doc 的模板 《90 天计划》 表格，这对你来说会非常有用。

2. 知道你要发布的内容形式是什么？

总结下来，一共有四种内容。正如不同的社交平台都有着各自的优势和劣势，请审慎面对每一种形式的内容，请根据你的目标市场来选择哪种形式。

电子书 / 手册 & nbsp;

信息产品浩如烟海，推出一本免费的电子书，访客所要做的便是填写一个名字和一个电子邮件地址。这笔买卖其实很划算。你知道他们对你的产品感兴趣，因为他们对你的电子书感兴趣（因为他们为了电子书愿意将自己的个人信息分享出来），现在你也有了他们的联系方式。那么，就进一步跟他们接触吧。问问他们对这本书的看法，从而开启交流的大门。

优秀的信息产品具有非常高的投资回报率。如果你能将其转化成为订购产品，那么它就变成一个月度经常性收入！-Dan Martell（Clarity 的 创始人）

网络研讨会

用户能够听到你的声音，能够在线跟你实时互动，这样能瞬间拉近你跟顾客之间的距离。Wbinars 能帮你做到这一点！如果要展开一次网络研讨会，请记得在你的博客上面着重宣传。而且在召开网络研讨会的时候，确保有一个人负责 Twitter 上的直播工作，最好是在上面开发一个特殊点儿的标签 #。在网络研讨会即将结束的时候，请记得留下自己的联系方式。这是非常简单，也是非常具有成效的拉动流量的方式。

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