两年300多条投放，“阿司匹林博物馆”把广告写得像情话

作者：张洁

来源：新榜（ID：newrancn） 

12月的北京车辇店胡同，一间与情感号“阿司匹林博物馆”同名的咖啡馆正在装修，店主是“阿司匹林博物馆”的运营者赵越，粉丝又叫她“越哥”。

在2017年到来之前，这个92年少女8年前在高一数学课上做过的咖啡馆美梦，就要成真了。这一切又与公众号“阿司匹林博物馆”的故事密切相关。

自2014年11月3日运营至今，这个号共推送528篇文章，获得近55万粉丝，接过300多家商家广告，赵越将其形容为“虚拟线上咖啡馆”。

两年历练过后，赵越将公众号上累积的影响力转而服务线下实业。从某种意义上来说，公众号“阿司匹林博物馆”与线下咖啡馆“阿司匹林博物馆”就像是灵魂与肉体，赵越用少女情绪和故事，构成其血与骨。

一个镇痛、安放时间和情感的场所

赵越毕业于中国传媒大学摄影系，是一名生活在北京的女摄影师。最初开设“阿司匹林博物馆”，只是因为“有很多喜欢的东西无处安放”。

这个号一度成为赵越分享冷知识、小众电影书籍以及摄影艺术作品的资料库，也出现过爆文。2014年年底，“阿司匹林博物馆”推文《一个艺术家不该爱上另一个艺术家》，获得300万阅读，粉丝从3000涨至五万。

文章写的是行为艺术家阿布拉莫维奇和乌雷的爱情故事，那段时间，赵越在看一个关于阿布拉莫维奇的纪录片，颇受感动，于是决定写写感受，“没想到竟然这么火”。

赵越

冷知识虽然好看，但赵越逐渐觉得，这样的定位对公众号来说并不具备延展性和持续性，从自身出发的情感反而更能够引起共鸣。

“当时后台有个女孩，她的妈妈眼睛不太好，但她每天都会读我公众号上的文章给她妈妈听，我慢慢觉得其实我最能贴近大家的东西还是感情，如果走心就能产生一定的交流。”与此同时，赵越当时正面临毕业，“一切生活都比较杂乱，需要一些治愈的东西，看到周围的人或许也都需要这样一个平台来倾诉，当时情感类的号还没那么多”。

2015年中旬，“阿司匹林博物馆”的定位开始逐渐从冷知识转为情感。

新榜：这个号的名字叫“阿司匹林博物馆”，有什么特别的含义吗？

赵越：就像一个镇痛、安放时间和情感的场所。

“阿司匹林”是因为我经常有偏头痛，包里常备有阿司匹林泡腾片，对我来说是一种镇痛剂。“博物馆”是因为我从小有博物馆情结，走到哪里都回去当地博物馆打卡，这是一个储存时间的地方，而时间也是一种能镇痛和治愈的东西。

新榜：为什么说这个号的定位是“线上虚拟咖啡馆”？

赵越：我很喜欢王家卫的《蓝莓之夜》，有个桥段是失意的女主走进男孩的咖啡馆，要了一个蓝莓派，他们的故事也是在咖啡馆里发生的。

咖啡馆是一个非常固定封闭的环境，但在这个环境，你可以获得很多的故事。公众号很像一个咖啡馆，而我是吧台里的店主，每天以这样的身份倾听别人发来的故事，是一个收留情感和故事的场所。

新榜：现在有多少人运营？内容栏目上怎么安排？

赵越：团队一共4个人，除了我还有两个写手，一个插画师，目前还是线上办公，接下来规划要提升品牌知名度，我也会逐渐从幕后走出来，最终目的是即使跳脱出公众号，也能够成为一个独立的品牌。

目前头条会安排情感的文章，次条安排了“越哥日常”和“阿司匹林博物馆放映室”。前者想让大家更了解我一些，更具人格化，会告诉大家我做了一些什么事儿，包括我的一些照片，身边的一些好物放在上面推荐；后者定期推荐一些冷门的好电影书籍，增强黏性。

赵越会在“越哥日常”分享正在看的书，分享打耳洞的经历，分享某天在三里屯的皇后饼店吃芝士蛋糕的感受：“像夏末北京的风在十点钟吹进梦里”

新榜：我看到你的文章都会配一些音乐，为什么基本都是英文歌？怎么选择音乐呢？

赵越：我是一个对音乐非常敏感的人，写文章的时候一定要听音乐，再枯竭听歌都会有灵感。网易云音乐和虾米音乐里，我收藏了几千首我平时听的小众音乐。在旅行的过程中，遇到好听的歌儿我会立马听歌识曲来记下来。

选择英文歌很大一部分原因是因为，旋律好听且不影响读者阅读文字，中文歌曲会有语言上的干扰，会喧宾夺主，所以推荐的少，且不够小众。希望能放大家平时听不到但是很惊艳的歌曲，这也是能留住人的法宝。

两年推出528篇文章，接了300多条广告

据新榜账号回采数据显示，“阿司匹林博物馆”运营至今共推出528篇文章，其中包含71篇10w+。

“阿司匹林博物馆”点赞数最高的部分文章标题，围绕着日常情绪，像一些平常的对话

每晚近11点推送，字里行间情话摩挲，如同一出深夜情景剧，被引发共鸣的观众自会代入自己成为主角。在《我爱你，而你什么都不知道》一文中，有粉丝在评论区里这样写：就这么刚刚好地道出了我的心情。

这种文字上对情绪的把握还延伸到了软文。她曾为天猫的品牌节做推广，把各个品牌的slogan串成了情书；为GAP新品做推广时，又借用旅行时的感受来述说产品的美好。

“阿司匹林博物馆”为天猫和GAP做推广

据赵越介绍，“阿司匹林博物馆”目前已经接了300多个商家的广告，包含宝格丽、香奈儿、凯迪拉克、天猫、星巴克、肯德基、音乐节、迪士尼等不同类型的品牌方，也有针对电影电视剧和艺人的宣传推广。目前，这也是“阿司匹林博物馆”最主要的盈利模式。

新榜：对“接什么广告”你是怎么权衡的？如何能接到更多的广告？

赵越：基本上不接整容类和P2P的广告。以及对有误导消费者的广告不接，很多东西我都会自己去试用。接和公众号调性相似的广告会很好，因为植入会非常流畅。

你可以选择一个合适的商务，或者试着去做一些活动来提高自己的品牌知名度，但是首先还是得写得好，让自己的品牌调性质量高。

新榜：广告量这么大，如何协调跟原创文章的比例？

赵越：很有意思的是，我的读者都很爱看我的广告。如果没有接到广告，他们会留言担心我最近过得不好。很多读者会喜欢猜今天的广告是什么，喜欢看如何将文字和广告部分融合，然后猜对了就特别开心，像做游戏似的。

每个月基本是一半一半的比例，好的广告文写好了读者并不会感到反感。因为转让率和效果也很好，很多客户都会复投多次。我本身也很乐于和客户做朋友，私底下是个逗比，特别爱笑，傻了吧唧的，很多人和我接触之后都觉得和我文风不太一样，哈哈哈。

新榜：关于写创意广告，记得你之前说会“边单曲循环边看对方的brief，挑出关键词然后发散思维联想到现实生活的一些事，最后找到一些角度”，还有别的小窍门吗？

赵越：用类比的思维写东西，把物件类比人。多观察，生活到处都有灵感。