【干货】决战双11：图文详解最强美妆

双11美妆和洗护主会场，共9个楼层，从第一层到第九层分别是TOP优点、保税直邮、面部护理、缤纷彩妆、魅惑香水、美发造型、身体护理、个人洗护、男士护肤。每层都会有10-20个坑位，除了海景房是以店铺的维度出现之外，其他所有的都是以单品的维度展现。

五个分会场，分别是海外直供（保税直邮）、美容美体、彩妆香氛、美发洗护造型、淘客美妆洗护专场。在淘客美妆洗护专场只会展示设置淘客佣金的宝贝。

11月1日预热期开始的第一天，全部商品将随机轮播，同款商品下的不同卖家的供应的产品也将随机轮播。预热期第二天，同楼层各款商品将按照前一天预热的效果进行赛马排序，每款商品下面来自不同卖家的货品将按照前一天预热效果排序，展示效果最好的一个货品。除了赛马机制，今年双11、双12其他的一些小变动，比如双12新增了征集预售，保税和直邮的商家会在某些板块有优先权等等。

第一，美妆双11玩法偏向国际

参与美妆洗护分会场活动需符合的其他条件：

商家：

1，商家报名分会场必须开通淘金币抵扣；

2，商家信誉度必须大于等于3钻，今年重点方向是直邮和保税，因此（直邮、保税区卖家信誉度大于等于1钻）；

3，商家报名分会场宝贝必须有装修完整的无线详情页。

商品：

1，活动商品一旦报名通过，将被自动设置为包邮（偏远地区除外）；

2，活动商品要求价格小于等于最近30天最低拍下价；

3，活动商品要求基础库存大于等于50件；

4，活动商品要求最近30天成交件数大于等于10件。

双12大部分和双11一样，只有几个不同的地方。

首先，双11是店铺满减，而双12是店铺满返，满多少钱返多少钱。

其次，双12有预售，并且是征集预售。卖家先设置一个征集购买数量的目标，在预售时间内达到所设定目标的则征集预售成功，否则失败。

特别点：

1.在预售阶段买家就需要付全款；

2.预售失败系统自动退款到买家账户；

3.预售成功的团在1212当天开始发货。

第二，无线端就是贴了标签的隐形会场

标签代表同一类人群：借助于阿里大数据，彻底规整顾客信息，并根据顾客的购物习惯和消费重心，将每个顾客打上分类标签，分散成为碎片化的流量；在无线端的表现更为突出，每个人的手淘都是不一样的页面，而且手淘也不同于PC端一个品牌打开就呈现一次，个性化的千人千面，真正可以多次接触某一个品牌。根据这些场景、标签、个性化，总结了90多个场景和标签里，每一个这样的标签背后都是一群有这个特点的人，把握和品牌相匹配的标签就是把握住了一个共性需求的会场。

双12当天的九个标签：手淘上在双12当天会开出专门一个频道叫做必抢玩法入口，可以理解为爆品和单品的集合页，它会分为9个标签，比如说最男人最全球等比较横向的聚类标签，所有商品都会聚合在这九个标签下面，这九个标签下面所展示的为千人千面。

第三，赛马机制暗藏晋级先后玄机

先后规则：以下5类优先晋级

①保税区商品；②海外直邮；③金牌卖家；④30天无忧退换；⑤spu的热度

不难看出

这是赤裸裸的给国际大牌示好呀！

列强入侵，我等该如何应战呢？

第一，战术优化抢排名

不要指望国际大牌不会进行打折促销，在淘宝招商政策和利益驱动下，TP报给的折价活动方案虽然肉疼，但部分大牌并不会有过于强烈的反对。如同藏在商派云超市中的店铺优化服务般，电商的运营思维才能更显活力。

1，店铺的评分就是销量，美妆类目的口碑是影响买家付款的关键因素，大牌的服务或许更强调品牌的调性，TP在运营过程中也不无法争取到更多的实惠空间，太不人性化的交际当然影响客户的体验，在双11不缺钱和流量的情况下店铺的DSR评分才是买家付款的关键！

2，店铺权重排名是关键，大牌美妆各有特色和重点产品，不一定100%适用于中国人的肌肤，良好的销售基础，靠前的权重排名，大家都在用的美妆，不一定是最好的，但可能是最适合中国人的，当然让人忍不住掏钱试试！

3，无线端标签要贴牢，中小品牌的商家更要够勤奋，无线端占据整个美妆市场70%的销售额，努力把每个标签都贴满贴牢，就会发现在无线端上展示机会增加了无数次！

4，赛马晋级可逆袭，赛马比的是商家全店加入购物车金额+领取店内红包金额+历史成交表现的高低，有个优化店铺的措施，想来在赛马过程中适当的增加些权重，规避些风险也不是问题吧！

第二，ERP保障抢复盘！

对于适用于线上的ERP选用，国际大牌当然都非常想用，却又因为各自的全盘顾忌而犹豫不前，在应对双11这一整个电商圈的大狂欢时，国际大牌美妆特别是海外直邮的品类，难免会连累售后和复盘的及时性，当他们遇到如下的情况时，又无法及时得到解决，如此一来我们这些用店铺们的机会就来了。

决胜双11，不能出一点点的马虎，关键要像商派ERP一样，6次双11的完胜战绩，操作即简单顺手又敢承诺24小时永无漏单！

手把手上门指导，教不会不回家，如此有保障的ERP，谁不会放心大胆的使用呢！

第三，出奇制胜抢淘客

今年双11，淘客单独成为一个会场，卖家自行设置淘客佣金，淘客按照佣金高低推荐，如此适合于美妆的口碑推荐，粉丝和淘客达人自然帮店铺搜刮站外的流量进店……

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