直通车精细化优化实战宝典

今天是操作这个类目的第四天。重复下时间，只是为了两点，一个大家可以看优化效果，其次希望建立大家对这个类目的信心！

然后把标题改了，我觉得应该叫实操直播更好，因为分享的都是每天实时的数据。不出意外，今天分享完，就缓要两天。不是偷懒，因为今天我要把所有的优化细节给大家逐一解析，然后其他的就是日常重复了。后面的就是过几天看效果了。

这两天很多做家具的小伙伴找到我，说我分享的东西给予了他们信心。也只有做过的这个类目的，才知道车有多难开了。

最难的一点，转化率永远是硬伤 —— 0.25% 这个是整个行业的转化，所以不管你怎么节约直通车，怎么降低ppc还是一样会亏损。但是我发现这一点：

这两个图，大家可以对比的出结论：

A、roi上标签比关键词整高出1 ，这个是很恐怖的。

B、ppc上哪怕标签在通过溢价还是跟整体相差不大。

C、关键词的收藏率和加购率比标签分别低于27%和40%

这也是我们为什么一定要做标签流量了。

所以，像这种超低转化率的类目，做好了的话，别的类目就简单，但是也不是完全没有区别，每个类目都有每个类目的特性。

总体来说可以这么分

家具这个类目，转化的词基本上都是大词，跟小类目差不多，差异化很难区分，所以标签有时候我们都很难去把握，那么这个时候，我们只能去通过地域、年龄、消费等因素来区分标签。测试的时间跟周期会长一些。

再比如像女装这种个性化很强的类目，我们就需要更多严谨的分析，一般是从关键词入手再来对应自己的产品，这个顺序一定不要搞反了，否则你的产品标签会把握不准。多维度去测试，这个我后面有时间的话我再拿一个女装店铺做给大家分析。

那么正式进入我们今天的正题，一个直通车，每天必备的优化步骤是什么？

我先简单说一下

第一，关键词的调价、卡位分析

第二，推广地域调试分析以及时间比例

第三，在固定的预算里降低最大限额ppc

不急，我们一个个的来说。

第一，关键词的调价、卡位分析

关于关键词的调价以及卡位，首先我们要明确优化的数据区间，因为我接手这个直通车才3天，加上今天第四天，所以我只截取最近7天的作为参考，如图：

然后我们会惊奇的发现，我昨天给大家分析的数据图，跟这个推广效果是一致的。如：两个框框的核心词，roi 分别是 0.89 和 3.98 这个说明，我们标签选择，哪怕你对产品一无所知，也能分析得出来。

然后，后面的大箭头的关键词是我后面加上去的，结果这几天这个二级词反而让我产生疑惑，这个词转化上表现还是不错的 ，难道是之前的判断错误？

当然不是，但是看上去这两个结论有冲突的，怎么解释这个问题？

首先，我们昨天的那个计划里是有一个东西不知道大家有没有关注过？地域设置！

昨天那个计划我们是只推广流量最多的地方，其他因素并不考虑，而在我们这个计划里，浙江跟江苏并没有放，所以才会导致这个数据。

我知道，你们看到这张图，你们的内心肯定是崩溃的，连流量最大的两个省份直接放弃！

我只给你们一个解释，我这个计划要的不是展现，我要是转化！

好，遇到这样的情况，我们该怎么处理呢？

首先，相信大数据的结论，核心词肯定是不变的，然后我们降低吊椅的出价，把主要的排名位置往后拉，降低ppc在观察。如图：

我们发现主要的展现位置，就是在前三和首条，那么我们直接降低出价让他主要展现在4~6条即可。

然后我们再看下我们另外一个核心词的出价以及位置

我们发现，大多数位置已经在首条上了，所以不需要管。放着就行，那可能有人会问了，怎么进入首条要6块是什么意思呢？这个是占据所有首条的价格，这个不用管，如果你觉得展现少了 你增加地域就可以。 这个没什么好分析。

还有，那就是最后一个关键词怎么处理呢？很简单，既然他表现那么好，直接杀首条就可以了！

篇幅有限，就不细说，我给大家总给我对这个类目分析的结论。

先说一个词，关键词的收购率！（收藏量+购物车量）/点击量

平均而看关键词的收购率一般都是在10%左右，那么如果关键词的收购率低于10%的，降低出价，高于10%的继续观察。

如果一个关键词的收购率高于10%且ppc低于宝贝平均ppc，提高出价抢排名！

如果一个关键词的收购率低于于10%且ppc低于宝贝平均ppc，继续保持出价。

如果一个关键词的收购率低于10%且ppc高于宝贝平均ppc，降低出价，如果数据较差，可删除！

当然，我仅仅是以这个类目的实际操作为准，具体到各个类目，还是有细微差距。

第二，地域设定和时间

这个我觉得比较简单，总归于一点 —— 你开这个计划的目地是什么？

这个计划我每天是600的预算，主要是以提升ROI为主，所以其他因素我就全部排除，主打ROI 。

当然，直通车的用途肯定是非常多的，有引流，有打标签等等。这里我就不给大家一一讲解，精力有限。但是很多理论都是想通的，只是大家要把握住什么时候，直通车该发挥什么作用，我觉得这个才是最重要的。

细节的上的，都是技术。但是有格局的小伙伴会看的更远一点，这才是我想说的。

回归正题，我们先固定好我们的预算600，然后我们的核心关键词也是固定的 。直接上图吧

当然，这个一定要活学活用，不能太死板。一定要找准时机，投放才行，然后目标明确就行。

我只给放一个图了，放太多影响阅读体验，这个删选会有点繁琐。

时间节点怎么控制，这个没有固定的，我基本上是这样安排，关键词的出价每天微调，3天大调整，7天是看关键词的删选，跟添加。差不多是这样。

然后其他的不动，根据调整时间推广比例来控制钱的使用量，确保一天有更多的时间段都在推广，数据才会更精准。

第三，降低ppc

之所以加三项，只是为了给大家截图看效果。

这一天，没操作，他当时本来已经放弃了，不想做了，我当天晚上接手过来分析。

接手第一天，优化调试出核心关键词，并且删除了大量无用关键词，简单调试出价。ppc 0.79 。当然，我要重复下我这次的目的，还是要降低ppc提高roi

第二天，为什么只降下去一分钱？我找了原因，一则是时间上调试不对，二则关键词出价略高。

第三天，ppc直接讲到0.67 ，很明显，但是ROI只有0.93 ，是不是出问题了？肯定不是，因为这个类目一则投入太少不能论每天是以roi为结果做导向的，除非你每天超过3000投入，这样效果会更明显。

这个是今天的数据，我刚刚截图的，ROI确实比之前好点，但是目前的ppc是0.74，比之前都高？放心，绝对不是 操作失误，这不一天还没过完么？ 我敢保证 ，今天一天的ppc绝对是0.6—0.64之间。