基于LBS互动营销 浅谈LBS社区网站的商业模式

依然看好切客、街旁、开开，玩转四方，同时期待嘀咕的下一次改版。从目前掌握的活跃用户、网站PV值等数据，估计几家悬殊不到哪去。总之，现阶段，这几家LBS社区网站，摆在眼前的是如何用好的产品吸引用户，如果用好的方式来吸引商家。下午和伯爵的聊天，晚上回来总结了一下：基于LBS互动营销。

基于LBS互动营销，本质是基于资源互换的模式，商家与平台，平台与用户。在给商家提供营销渠道的同时，也发展了新的用户，新的用户和第三方服务平台（如团购网站）在LBS社区网站分享优惠信息。这三者，都是资源的创造者。

资源互换，LBS网站提供平台，商家通过该平台主动去发布优惠信息。优惠吸引用户，单纯的签到效果并不好，签到后没实惠，兴趣就冷下去。各种优惠信息及虚拟荣誉系统可以慢慢培养用户签到习惯，在用户养成了签到习惯后，会主动地获取各种LBS网站的活动信息，也可能主动分享其他LBS网站的活动信息。另外，第三方的服务平台，如遍地开发的团购网站以及各区域类社区网站等，他们都聚集了大量优质的本地化的商家优惠信息，这些信息对于LBS社区网站，意义是重大的。用户–平台–商家，自然形成了一个良性互动。

具体一些，通常会有以下几种方式：

1、商家的营销：

首先对附近的潜在消费者主动发送营销信息，如某餐馆针对附近经常在餐饮类场所签到的用户推送push优惠信息，以吸引用户；

其次回馈已有消费者，消费者使用客户端经常在此商家签到，从而获得一定优惠。商家通过web端管理，用户通过web端或手机客户端获取；

目前国内街旁已经提供了该项功能，取名为“街旁商户推广登记”，目前支持三种优惠信息发布：

1、地主惊喜：地主是过去60天内，到访你的商户并签到次数最多的顾客。『地主惊喜』就是为您最死忠的顾客提供特殊惊喜/优惠！

2、老顾客惊喜：为过去30天内，到访你的商户并签到次数最多的前10名顾客提供惊喜。

3、其他自由惊喜：街旁为你提供一块网上的小黑板，你可以在上面书写任意的内容，为你的顾客提供有趣而创新的惊喜。

待hifly入手了魅族M9再体验一下这个商家平台的。相信国内其他优秀的LBS网站，切客、开开等也会在此发力！毕竟，产品体验上，切客的客户端做的相当出色，独缺商家平台。

2、第三方服务平台（团购、区域社区网站）将自有的优质优惠信息发布在LBS社区网站；这种信息的分享发布，主要是通过web端实现。国内LBS社区网站，应该在某一阶段，开放自身平台，允许第三方平台接入，发布更多优惠信息。

 

团800：团购地图

团购网站的遍地开花，也让团购导航成为一个机会，团800推出的团购地图，目前仅仅是在web端展示，这些团购信息，其实总的来说还算相对优质。LBS社区网站要么自己做，团购信息聚合，要么开放接口，让团购网站或者团购网站接入，不得为一个思路。

当然一旦LBS社区网站开放了接口，也可能产生另一种现象，就是第三方获取LBS社区网站的优惠信息，Snacksquare.com就是提供基于Foursquare的商业地图服务。得益于Foursquare开放了API，它所做的就是用商业地图的形式为Foursquare用户提供服务，也就是说Foursquare用户可以通过Snacksquare网站，在Google地图上查询某个特定区域，然后就能看到或下载当地商户们所提供的服务，包括优惠促销消息、活动票据等。

 

Snacksquare.com：基于Foursquare的商业地图

Snacksquare的商业模式很清晰，就是本地商业广告服务，当用户直接下载其相关广告单及优惠券消费后，其可以从商家提成外。此外，它还能让用户定制某特定区域的优惠活动、进行手机短信或彩信营销等。国内大众点评、口碑等生活服务类网站，各自都在谋划着LBS宏伟蓝图，Snacksquar或许是一个不错的尝试。

（4） 用户分享优惠信息；这种用户是LBS网站的高度忠诚用户，越多越好，不仅仅在使用资源，更在创造资源。

 

街旁：分享优惠卷

目前街旁已经在每一个地点左下方提供了一个“分享优惠卷”信息入口，任何用户均可点击分享该地点的优惠信息，包括优惠内容、优惠起止时间、优惠下载网址。先审后发，可以保证优惠信息的最大真实性。LBS社区网站的UGC内容不仅仅是足迹和喊话，优惠信息也是很有必要的，而且一定要打通WEB端和手机客户端，均能发布。

总结：“移动LBS服务作为目前移动互联网平台的一种基础的核心功能，未来的分支形态和模式会更丰富。而位置本身就影响着人们对于信息的选择和好友的关注，有了位置维度，能够把每个人的位置都实时展示出来，这类服务是之前的互联网产品没能做到的事情。LBS模式可以和曾经存在的所有产品再次连接而造就新的模式，即时通信、社交网站、微博、地图服务、电子商务、分类导航、搜索引擎和网络游戏。”

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