质量分已成过去式，搜索人群才是直通车的未来

直通车越来越难玩了，下一步直通车该怎么玩，人群该怎么做？直通车的未来是什么？玩法变了，质量分已成为过去式？

1.为什么说质量分已成为过去式？

曾经看到这样一段话：

2009年的直通车，拼的是胆量，谁敢充钱，谁就赚到了！

2012年的直通车，拼的是选词，各种选词法，比的是谁研究的更透彻！

2015年的直通车，拼的是质量分，江湖上各种一夜之间全10分！

2016年的直通车，拼的就是低价卡首屏技术，谁会低价，谁就赚到了！

而如今，质量分已经被弱化了很，千人千面之下，人群才是未来！

要想让一个东西灭亡，最好的方式是让其疯狂，现在如果只是一味低价，不做人群，那么你就OUT啦！因为直通车质量分这一篇已经算是翻过啦！

根据直通车发展史来看，似乎每三年一个革新，那么接下来的三年，直通车拼的是什么？2017年我们该怎么玩？聪明的人已经做好准备啦！

玩法变了，搜索人群才是未来？

以前我们打开直通车，需要做的是各项设置、删词，加词，调价，时间折扣，投放地域等等，忙完了之后就不知道干什么了，总想关掉后台，但似乎又觉得还有什么事情没有做完，开着呢，又不知道能干什么。可这也即将成为过去式啦！

现在的你如果再做低价一定要结合人群，目前最稳定的低价玩法也是权重玩法，如果能结合人群做起来，其实也是不错的，但如果一味沉迷于质量分忽视人群，你一定会完蛋的！聪明的人已经开始玩人群+关键词结合啦，关于人群的各种标签玩法，以及实时数据的分析。

简单来说，人群是我们的未来，所以我们必须开始准备。

相信对于大多数人来说上分低价应该不是问题了！那么我们就直接来人群应该怎么做，应该怎么接话关键词,才能玩的更好呢？

怎么确定人群？

这里我以女装为例:

第一步：打开生意参谋专业版最好，实在没有标准版也行！再没有找朋友借一下帮你查下数据也可以！

第二步：左下角的人群画像下面的，买家人群和搜索人群。

第三步：打开直通车精选人群-人口属性，按照生意参谋的人群开始添加

第四步：低出价，高溢价。关键词低价上分可以开始低出价，然后人群高溢价。开始圈人群。

之前我们每天是删词，加词，加价，减价，那么现在我们还需要做的是优化溢价的人群标签

前期还是以人群为中心，以点击率为核心的，进行优化，点击率低的，人群尝试提高出价或溢价，还是不行直接删除此人群。保留点击率好的人群，持续优化！

当你的人群和低价完美结合的时候，你会发现玩的还是挺爽的，而且不再非常正规的玩法了，还能带来自然曝光哦！更重要的是，你想要的流量，在你优化之后，你都能得到！

其实，直通车不管怎么更新，怎么调整，核心是不会变的，从09年到现在，点击率一直是直通车的核心，只要你的点击率好，你怎么开都会很爽，所以这里优化也同样前期是以点击率为核心的，后期可以以点击率 转化率，收藏 加购为重点，针对性的优化，毕竟我们想要的除了低价引流之外，你还需要ROI，对吧？

直通车目前是大部分买家的推广方式之一，但很多人都抱怨直通车效果不好，为什么别人开是赚钱，而我开是那么烧钱？原因有很多，但大部分都输在了开车之前。

这里我先提出几个问题？还原一下直通车的本质。

做直通车是为了流量还是为了卖货？

一款宝贝在什么样的情况下适合做直通车？

直通车推广的宝贝，应该具备哪些因素？

做直通车的目的是什么？

我相信更多的人是为了卖货，这时每一分钱都必须花在刀刃上。只是我见过的80%以上的司机朋友们，都是在烧钱，大家有没有鲜果，为什么我们的点击率如此低，为什么人家开车开得那么好，为什么你不可以？

举一个通俗的栗子，我们店铺就像一个饭店，要推广的宝贝，就像你店铺的招牌菜，直通车只是顾客来源的途径之一，广告的作用很简单，就是为这个饭店带来更多想吃饭的人，和对这道菜感兴趣的顾客。具体客人会不会吃，要吃多少，会不会再来，这取决于饭店的服务，菜的味道、价格，饭店的环境等多种因素，如果以上条件都不太好，就是在CCTV打广告，也只是在烧钱。

试想一下，饭店菜味道不好，价格不合适，环境不好，服务态度不好的饭店做广告最后的效果会很好吗？任何广告平台都不能保证为你带来多少营业额，但能保证的是能为你带来更多想吃饭的人。所有在饭店门口观望的人都是这个饭店的意向客户，所有通过直通车点击到这个店铺的访客，也同样是我们的意向客户，但是他们进来了，最后去哪里，为什么离开了呢？

做直通车的目的，是为店铺带来更多店铺带来潜在客户，是有意向的客户，单不能保证一定会成交的购买者，由此可见，店铺的内功，产品的内功有多么重要。无论直通车花多少钱，如果店铺内容不够，都很难成交。

也许我们应该反思一下，我们流失了多少潜在客户？

回到最开始，如果你开了直通车，没有点击，没有成交，没有转化，90%可能是你准备不够充分，如果你的内功修炼好了，那么恭喜你可以开始开车！但这只是刚刚开始，直通车还有很多技术，比如如何做好人群？质量分已成为过去式，人群才是直通车的未来！

未来的直通车会是什么样？

1.现在是关键词为主，人群为辅，以后会不会是人群为主，关键词为辅，我想应该是的，会不会人群以后不叫溢价叫出价？

2.会不会直通车和钻展合并，我们需要更加关注人群？当然这是我的设想。

2017年直通车如果你还只是一味的质量分，那么你一定会完蛋！聪明的人已经开始做人群啦！而逍遥也分享了自己对直通车未来的一个预测，还一些应对措施！赶紧行动吧！