许理平：网络营销要素之赠品策略

随着网络营销越来越被企业的重视，网络营销的手段也越来越丰富。作为网络营销人员除了掌握网络推广的一些方法外，也应该多多研究潜在客户的心理。今天我们就来着重研究下营销要素之赠品策略。赠品策略是指企业在一定时期内位扩大销量，向购买本企业产品的客户实施馈赠的促销行为，也称为超级赠品大法。

赠品策略作为传统营销最为有效最为广泛的手段之一，体现了有它固有的重要性。其主要的作用笔者概括为以下几点；

1；吸引用户的注意力，增加用户的好感，刺激顾客接受购买的欲望。

2；增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化。

3；保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费和增加消费量。

4；树立品牌，提升企业美誉度。

在我们了解赠品策略的重要性之后需要的是实施。当然在实施过程中如果只是一味的赠送还是达不到上述效果的。所谓赠品策略，顾名思义讲究的是策略，需要的是技巧。

首先一点，赠品要与营销的产品有相关性。选择的赠品和产品有关联，容易给客户带来对产品最直接的价值感。

其次就是赠品要让有多样性而且要让人容易获得。让更多的人参与进来，才能让更多的人知道我们的产品，从而提高销售量。

最后一点，赠品一定要具有一定价值，白送并不等于没有价值。当然网络营销是一个系统的工程环环相扣，过程极其烦杂。要想达到最终目的，光做好这一方面是远远不够的，每个环节都尽量做到极致。

PS：本文出自许理平的博客http://blog.sina.com.cn/anxuliping转载请自带版权谢谢！