王长贺：社区电子商务的选择与推广

随着互联网行业的高速发展，网络用户日益增多，网购已经渐渐成为趋势，网络社区因为具有用户粘性高、规模大，具有良好的互动与分享性，使得用户的消费信息成为左右其他用户购买的重要因素，从而逐渐形成新的电子商务发展良机-社区电子商务。

社区电子商务的选择

我们做社区的目的是为了赚钱，服务于社会，那么做什么样的选择社区电子商务尤为关键。个人认为在综合类社区门户已经没有或者只有很少的机会了，选择行业垂直社区制定差异化的竞争战略，提供综合类社区所不能提供的服务，而要做到这一点我们必须要正确的去审核自身的优势与资源所在。

首先仔细审视自身的地理优势与资源，我想一个社区电子商务网站所处在什么地方的话那么他一定熟悉当地的大环境，比如经济环境、市场竞争环境等等。然而一个社区电子商务网站处在某个行业的话那么你一定要熟悉这个行业内的种种资源，比如我们马上要上线的长白吉品东北土特产网，就是根据我们自身的地理与资源优势来决定做东北土特产的。只有充分的利用自身的优势才有可能能立足于市场。从上面的分析可以看出要进军社区电子商务这个行业选择垂直类的是最佳选择，在挑选行业的时候要注意选择市场没有完全开发的行业，而不能选择那种已经开发成熟的市场，而且要注意规模问题，行业细分化获利也就少容易被市场淘汰。

建立社区电子商务的理念有了，那么在程序选择上尤为重要，我现在的东北土特产平台用的是phpwind论坛系统，首先在论坛速度上PW更胜一筹，其次是功能上，比如群组融合社区的运营方式商业价值是增强了社区门户功能，强化整个社区网站的媒体价值，提供丰富的行业模板、便捷的帖子、日志、相册等各类社区内容的调用和前台管理功能。还在基础产品之外，提供房产等比较专业的商业化产品。同时，phpwind还配套的提供了淘链接等配套的电子商务应用，以满足网站的盈利需求。还有PW不是只针对地方门户来开发的产品，是各行各业垂直社区从行业角度划分的。

社区电子商务的推广

所有的事情都准备好了下面我们要做的就是把我们的社区推广出去，积累一定的人气。首先我们要做到内容为王，本身就是垂直的社区，所有我们要做的内容一定是围绕着我们选择的这个行业来写，找一些对用户有实质性帮助的文章，能黏住用户，比如我现在的平台是东北土特产，我会围绕着东北土特产的功效、吃法、做法、价格、如何辨别真假等细微的内容着手去写，让客户真切的感受到我们是在服务于他们。

内容有了接下来就是推广了，我个人觉得垂直行业的推广，首先选好你的客户群体所聚集地，然后着重于这个地区来做推广和营销，这样投入的金钱和人力不是那么大，转换率大。

IM推广

针对局限性的推广转换最快的就是IM推广，首先根据你的产品年龄段来加入当地适合你产品的QQ群，展开QQ群推广，注意尽量不要植入硬广告，人性化推广。一般我是这样划分的，高质量的群用一个QQ去维护，不去发硬性广告，对于低质量的群每天发一次广告，被T了第二天换个名字在去加，建议用软件操作。其他IM软件一样的操作方法。

SNS推广

说到SNS社区，大家立刻就会想到开心网、人人网、豆瓣，首先想到的营销办法是活动、炒作、从而起到口碑营销的效果。

SNS网站API合作推广法：如果公司有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。

电子商务导航推广

电子商务导航集中了目前信誉较高的各类电子商务高信誉商家，而且在这电子商务网站发展的前期，都是免费收录各种高信誉优秀网上购物网站，因此，我们可以将自己的电子商务网站免费登陆到这些有名的电子商务导航站中，选择正确的分类，尽量把自己的物品描述和网站描述填的详细，如果有评分和留言系统，还可以用专人进行口碑营销。

微博营销推广

微博是基于WEB2.0的一个新兴的营销推广平台，互动性和传播性非常强，于是新型的微博营销手段开始兴起。

每天在微博发布一些与自己商品的相关信息，比如我卖东北土特产，我会发布一些有关保健常识的内容，吸引粉丝过来关注，然后再导入自己的产品。同时你要在某一个地区去做营销去和这个地区的微博群体互动，让他们粉你。长此以往很快你的粉丝数就会上来，切记微博营销不得忽视，一定要去做。

问答推广

问答推广大家可能觉得挺老套的，方法虽老但是如果应用得当还是会取得很好的效果。先介绍下主流的问答平台，百度知道、搜搜问问、天涯问答、等问答网站。在这些主流平台上创造大量的正面信息，客户现在还是很信任百度等这种主流平台的，大量的正面信息可以降低目标客户的警惕性提高产品成交量，制造信息的同时不需要加上你的网站链接，导入关键字就可以了，能百度到你网站就OK。这样审核容易通过。

还有一点要注意，一定要多注册一些账号，如果推广信息量大的话，利用IP切换软件，至于问答推广的一些技巧了、方法了其实都很简单，网上很多我就不废话了，关键是如何把这些简单的方法应用到极致了。

其实关于网络推广方法还有很多，我这里就不过多介绍了，大家结合自己的产品去策划出属于自己的一套整合推广方案，营销其实只是吸引客户的一个点，让客户来关注你，要做的极致还需要从自身产品质量、和服务抓起，切身实际的去为客户着想，这样才会走的更远。

作者信息：王长贺，吉吉网（www.18152.com）