钟智鑫：网络营销策略之拥有自己的特色

要想吸引用户的眼球，最好能想出一个真正和别人不一样的项目，要有自己的特色。从以下四点简单谈谈我的看法

1、做第一个

任何事情第一名都是能够让人深深的记住。就比如奥运会的冠军，这个绝对很多人都记得，而亚军被记住的可能性就比冠军的要小很多了，这正是因为电视上的广告为什么都是请奥运冠军来拍，而不去请亚军。第一个就是“名牌”，是别人夺不走的东东。像四大门户站新浪、网易、搜狐、腾讯，就是因为做的比较早，在用户的心中已经印下了深深的痕迹，都知道看新闻就去这几大站点。如果说你现在要做个门户站，那是很难做起来的，除非你和腾讯一样，有庞大的用户群体。还有就是新浪的微博，也是第一个推出的，一说到微博大家的第一想起的肯定就是新浪微博，当然，你可能说还有腾讯，这个也是没有办法，腾讯的用户群体太庞大，现在基本上会上网的都会有qq，省略一万字，你懂得。还有像马云的阿里巴巴，淘宝等，都是第一个，像这样的例子很多，在这就不一一举例。反正就是尽量去寻找没有人做过的，或者是竞争小的项目。

2、拥有自己的特性

在所有产品都趋于同质化时，任何一个新的产品都会是你的产品与其他竞争对手区别开。还是用腾讯的拍拍举例子，大家都知道秒杀，腾讯就出了个今日特价，和秒杀的性质差不多，这个相当于是一个全天候的秒杀平台，基本上是十分钟就秒杀一个产品，还是非常抢手的，我之前去抢，基本上十次才有一次成功。秒杀最先开始应该是淘宝先出来的，但是n久才举办一次。而拍拍就不同，是每一天，而且间隔的时间也不长，这就是拥有了一个新的特性。

3、垂直化、专门化

如果目标十次规模比较大，网站还可以专注于垂直领域。比如国内已经有很多社会化网络，注入校内、开心网、豆瓣等。社会化网络已经长尾一种潮流。有个5gme网站，没有试图与这些网站竞争，吧自己的网站定位于it界的社会化网站。这样的定位使用户有更强的归属感，所看到的都是it界的名人，这样用户参与度也更高，更加符合兴趣。再比如说，现在也有很多站长做门户站，但是他们不像四大门户站那样，做全国性的，而是做地方门户站，主要的人群就是本地的用户，毕竟都是本地人，肯定非常关注本地的一些新闻等信息。最典型的案例就是杭州十九楼了，这个就是做地方站成名的，相信大家都知道，在这就不多说了。

4、领先的地位

有的时候市场份额第一本身就是一个好的卖点。比如百度，在搜索引擎市场百度不是第一个，产品质量上百度也谈不上是最好的，搜索领域本身的创新也很少由百度开始。但是百度有一个竞争对手都没有的特点，那就是超过一半的市场占有率。当百度开始进入市场时，需要综合运用多种推广手法。如今已经占了大部分市场份额的百度，只要强调自己的市场份额，就已经是用户不得不选择在百度上竞价，做广告了。

用户都害怕做出错误的选择，所以常常会随大流选择市场份额大的产品。如果一个品牌告诉用户，每十个人当中就有七个是用我们的产品，这对用户就是强大的心理暗示，不选择这个产品就可能意味着做了错误的选择，自己成为不明智的少数分子。相信大家都听过这样一个笑话，一个人在街上抬头望着天空，从他身边过的人也跟着他一样望着天空，然后越来越多的人都望着天空，最后有人问他天空有什么，他说，我是流鼻血，抬头而已。

以上四点就是我的一些看法，欢迎大家一起探讨学习。