谭溢辉：网络营销思路

网络营销世界很精彩，致使很多人都加入了这个队伍，在未来的很长一段时间，还会有更多人加入进来。网络营销的魅力已经越来越多的影响到更多的人了。

一般营销思路：

1.打造产品创造价值；

2.宣传产品普及价值；

3.体验产品感受价值；

4.认同价值支付成交；

5.后续跟进服务增值。

以上营销思路，网络营销思路也同样适用。只不过网络营销本身的优势，造成了网络营销的具体思路运作方法有所不同。

网络营销的优势，包括：

1.低成本； 6.个性化；

2.高效率； 7.扩展性；

3.减环节；8.信息透明化；

4.更便捷； 9.促销手段多样性；

5.降库存；10.长尾效应显著。

网络营销的劣势，包括：

1.缺乏信任感； 4.价格问题；

2.缺乏趣味性； 5.广告效果不佳；

3.技术安全性； 6.被动性。

网络营销与传统营销最大的区别在于：信息反应方式不同。

信息获取不同，从而导致消费者心理变化不同。传统营销绝大部分工作靠人，而网络营销最初依靠人的智力，后期最后还是依靠网络机器的机械智能。所以，网络营销更多的是依靠智力水平、战略规划能力，而非单纯的简单重复。

传统的店面营销搬到网络上，把单纯的营业员、导购员、客服等人为行为，部分改成图文和声音图像来表达，同时在网页内容不能反映交易的全部问题的时候，采取少量人员配合协作，解答消费者疑惑，从而完成交易。

既然，网络营销的一个重要目的是依靠网络的机器智能来处理部分事务，那么，我们应该做到的是从网络信息载体出发，完善信息，把信息做得更有吸引力，更全面，更有进一步购买欲望。从单纯的电子商务网站来说，就需要把信息表达完整表达透彻，将文本文案和图片优化相结合，同时配以丰富的影音文件，多产品的买卖点阐释完整，引发潜在客户的进一步动作，产生购买。如果是观点性新闻性网站，就需要从标题，文案起顺序、编排、吸引点等内容优化，已达到让更多人了解，让更多人进行再传播。

前面，讲到如何打造最好的产品。在网络营销时，除了打造产品，更多表现为打造产品的表现形式——反应产品的信息内容，要让潜在用户更有购买欲。然后，宣传推广就成网络营销最重要的工作内容。宣传推广的具体方式方法很多，比如论坛推广、博客推广、QQ推广、分类信息推广、新闻推广等手段。当然，在现今，很多网络营销从业者都把这些推广方法作为网络营销最重要的内容。好多人干脆把推广方法直接说成了营销方法，把“论坛推广”说成“论坛营销”，把“博客推广”说成“博客营销”。这是不合理的，营销是讲成果的，推广只管你做过没有，不管你做到没有，所以要把推广方法这种过程的内容和营销区别开。

前面两个内容做好了，然后再配合好客服沟通，网络营销工作就基本了90%了，只需等待用户成交了。

然而，还有10%的工作是营销后期，关于收款和数据分析方面的。收款，有支付宝和网银这些服务，就变得简单多了，这个就不多讲了。数据分析是网络营销很重要的工作，这个是营销前期指导和后期再营销的重要参考，需要特别重视。数据分析在网络营销中比传统营销好做多了，正因如此，很多传统企业在数据分析这块是非常薄弱的环节，而对网络营销来说是很重要，但是相对简单得多，因为有很多统计工具和数据分析工具软件能辅助完成这些内容。

简单讲到这里，后面详细说，先让大家明白网络营销的主要思路就OK！有说得不到位的地方，希望朋友们多指正！