电子商务营销技能之搜索竞价排名

以前常常听到这个搜索竞价排名比较典型的就是这个直通车了。这个车很多人开的不是不太理想，但是总的来说还是有那么一回事，能够带来一定的流量，不过你真的只知道这个直通车吗？

搜索竞价排名通常会出现在两个媒介上，一个是搜索引擎本身的搜索结果页，另一个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站。店主们都是认为要做这个推广，最好是做这个直通车，但是一些店主在其他网站上面投放广告之后，感觉也是有一样的效果，只是需要自己去查看投放广告的针对性网站才能正确的去盈利，要不就不能很好的实现转化率。

直通车是雅虎中国跟淘宝网一起合作整合出来的，也就是说直通车跟我们的百度搜索竞价差不多是一个原理，相对的只是这个价格比较少一点而已，如果说你想去做好，那么你就需要去研究你的产品的优势，最好是店铺里面比较热销的产品才行。

直通车的广告出现在淘宝搜索页面之后，买家有一定的几率会点击进入到你的店铺，然后再浏览几次其他的一些宝贝，如果成交了或者购买宝贝，那么你这里就苏昂是成功了，否则买家直接就跳出，你也要付给淘宝相应的竞价费用。

直通车竞价原理很简单，即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的） 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）

而广告的投放就是相对的比较简单了，在一些网站上面都是有一些广告位置，只要你能够出价格，人家就会给你带来流量，做这个广告投放，最好就是找一些相对性的论坛，在我们看来，转化率比较高的一般就是跟淘宝有关的论坛、或者说购物分享、女性门户网之类的。

淘宝店铺如果说想去做这个直通车或者网站广告投放，最好是先做一个比较详细的调查，或者看看自己的产品是否比较有优势，能不能给自己带来比较大的利益，只有这样我们才能去投放搜索竞价排名。要是我们的产品没有优势，相对的就没有竞争力，买家怎么又会选择我们呢？

做这个搜索竞价排名，一定要学会看数据，比如说我们今天用的是这个宝贝，成交率比较低下，那么我们也就需要换一个宝贝去进行观察，同时把上一个宝贝的销售数据记下来，网站投放广告也是一样，有的是图片问题，有的是广告位置问题，都是我们要考虑的，这个就是全方位的思考方式。

竞价排名是最保险的营销方式，只要你交钱就会来流量，这其中没有什么变数。所以只要你控制好投资报酬率，竞价排名反而是最容易控制，风险最低的推广方式。

搜索竞价排名要想取得成功，最主要的就是控制好价格，跟踪转化率。只要收入大于花出去的广告费，竞价排名策略就是有盈利有效的。