从周鸿祎做家庭影院谈中小企业做网络营销

谈细分行业中小企业的高端客户网络营销

做网络营销或网络推广的朋友都知道精准定位的重要性，包括对自身的定位以及对目标客户的定位，特别是细分行业做高端客户。定位的准确与否直接关系着营销的效果，好的开端，至少是成功的一半。下面结合我自身的经历与大家分享一下细分行业的网络营销。

因为笔者对HIFI音响很感兴趣，所以经常逛一些影音论坛，前几天在某论坛看见360的老总周鸿祎正在装修自己的家庭影院，一掷千金，选用的都是顶级器材，某家庭影院公司借此机会流水至少增加几百万。

在这个例子中，我们首先可以了解到的就是家庭影院是一个较偏门的行业，属于奢侈品，客户都是高干、富商、老板等成功人士，传统方式推广很难接触到这些高端客户，而通过网络，再加上精准的定位，我们就成功实现了营销。

其实网络营销的途径还有很多，刚才周老板这个例子只是论坛营销，对于细分行业的小型公司来说，不一定选择投入最大的，也不一定选择所有的都做，应该通过定位、分析、实践总结出适合自己的网络推广手段，实现网络推广的效果最大化，产生最高的投入产出比。

简单介绍一下常见的网络营销方式：

搜索引擎营销

搜索引擎营销也就是常说的“竞价”，按点击付费，竞价排名。通过搜索引擎营销可以快速获得精准客户，当然竞争越激烈相应付出的成本也就越高，想快速开展业务或是有资金实力的公司必做的营销方式，特点就是立竿见影，当然做好关键词、创意的优化以及控制成本是关键。

博客营销

博客营销主要是依托第三方平台的品牌优势、权重优势以及流量受众优势进行宣传推广，比如你是一家财经行业的小公司，就可以使用和讯博客，借助这个平台的品牌知名度做技术性资料分享、交流，在搜索引擎里也有很好的排名，同时，在这个平台上都是财经行业的目标客户，这也涉及到精准定位的问题，如果获得推送，将会有更大的推广效果。

软文营销

这里的软文特指“媒体新闻源”软文以及“销售信”软文。软文营销既要对用户有价值，又要“软”，顺其自然地把广告商的意志附加进去，让用户没有察觉或者让广告本身变的有价值，这需要文案有一定功力。一篇好的软文，可以带来巨大的流量，一份好的文案可以带来无数客户。

SEO营销

SEO我想即使你不懂也听说过，近年来从无到有，从冷门到白热化，SEO及网络推广甚至已经是传统行业公司都必做的工作了。通过SEO我们可以从搜索引擎免费获得巨大流量，尤其适合较冷门的细分行业来做。

口碑营销

俗话说：“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，口碑营销如果做大做好，将会给企业带来巨大的客户量和品牌价值，网络购物时客户评价会是我们的重要参考指标，如果商品的差评多，我想你就不会买，如果都赞不绝口，你也会毫不犹豫吧?就是这个道理，很多潜在客户在购买你的产品或服务之前，都会通过网络搜索来了解一下，通过问答网站做口碑营销可以为公司树立良好的口碑，帮助企业实现网络营销。

总结

老蜗牛认为，定位，借力，不断优化业务流程，是细分行业中小企业网络营销的关键。具体操作方法没有最好的，只有最适合的，选对适合自己的网络营销手段，就一定可以助力企业高速发展。